Wdrożenie AI, które pasuje do tego, jak naprawdę pracujesz.
Masz już parę subskrypcji na karku, a wartości jakoś nie widać. Przechodzimy przez to, co masz uruchomione, rozmawiamy z ludźmi, którzy faktycznie klikają w te narzędzia, a potem robimy to, co większość doradców pomija: konfigurujemy to, co pasuje, i tniemy to, co nie. Sami budujemy własne narzędzia, więc gdy coś trzeba porządnie ustawić, po prostu to ustawiamy. Stała opłata, stały zakres, żadnej dosprzedaży czekającej na końcu.
Żadnych warsztatów, żadnej fazy odkrywania, żadnej prezentacji na końcu. Trzy konkretne kroki, z czego trzeci to praca rękami.
- Przesyłasz to, co masz uruchomione. Każde płatne narzędzie AI w firmie, ile kosztuje rocznie i nazwiska jednej czy dwóch osób, które faktycznie z niego korzystają. Umowy i panele, jeśli je masz, zrzut faktury, jeśli nie. To cała rozgrzewka.
- Sprawdzamy to i rozmawiamy z ludźmi, którzy z tego korzystają. Dwadzieścia do trzydziestu minut z każdą osobą, która faktycznie klika. Po co narzędzie kupiono, co robi w zwykły wtorek i czego by po cichu brakowało, gdyby zniknęło. Bez sesji grupowej, bez tablicy, bez wstępów.
- Konfigurujemy to, co pasuje, i porządkujemy resztę. Ustawiamy to, co zarabia na siebie, tak, żeby działało jak należy, naprawiamy to, co szwankuje, i wyłączamy to, co nie zarabia na siebie / nie robi swojej roboty. Zostajesz z mniejszym, porządnie ustawionym zestawem, a nie z raportem, że masz to zrobić sam.
Jedna decyzja na narzędzie, a my ją wykonujemy. W tej kolejności, nie bez powodu.
Jest warte swoich pieniędzy, ale jest skonfigurowane na pół gwizdka i nikt nikomu nie pokazał, co potrafi. Ustawiamy je tak, jak powinno być ustawione od pierwszego dnia, żeby narzędzie, za które już płacisz, robiło to, po co je kupiłeś.
Narzędzie przydatne, umowa nie. Przepłacasz, siedzisz w złym pakiecie albo na warunkach, które źle się zestarzały. Mówimy, na co nacisnąć przy przedłużeniu, i podajemy kwotę, którą uważamy za uczciwą, zanim znów podpiszesz.
Potrzeba jest prawdziwa, ale to konkretne narzędzie nią nie jest. Wskazujemy czystszą albo tańszą alternatywę, a potem ogarniamy zmianę: konfigurację, migrację i to, z czego trzeba będzie zrezygnować, żeby zmiana faktycznie się wydarzyła, a nie wisiała na liście zadań.
Nie robi niczego, bez czego nie dałbyś sobie rady. Zatrzymujemy polecenie zapłaty, przenosimy czas ludzi gdzie indziej i dajemy uczciwe uzasadnienie na jeden akapit, żeby osoba, która to narzędzie forsowała, nie poczuła się zaskoczona.
Jedna stała opłata. Do pięciu płatnych narzędzi AI w firmie.
Typowa mała firma, z którą pracujemy, wydaje już na AI około pięćdziesięciu tysięcy funtów rocznie, czasem więcej, gdy doliczyć stanowiska, o których nikt nie mówi. £2400 to mniej więcej pięć procent tej kwoty, płatne raz, za ustalenie, które pozycje robią prawdziwą robotę, ustawienie ich tak, żeby robiły swoje, i zatrzymanie tych, które nie dają rady. Cena jest opublikowana, bo cokolwiek innego byłoby negocjacją, a negocjacja to zły punkt wyjścia do rozmowy o cudzych umowach. Większe zestawy, więcej narzędzi, wycenimy na życzenie, wprost, zanim ruszy jakakolwiek praca.
Decyzje bronią się tylko wtedy, gdy podejmujący je nie ma żadnego interesu w tym, w którą stronę wypadną. My akurat budujemy narzędzia, więc bądźmy precyzyjni, skąd biorą się pieniądze.
- Nie odsprzedajemy oprogramowania z twojego zestawu. Za decyzją „zostaw” nie siedzi żadna marża resellera.
- Bez prowizji, bez opłaty za polecenie, bez działki od żadnego dostawcy z listy, nigdy.
- Gdy coś konfigurujemy, ustawiamy to, co pasuje tobie, nie to, co płaci nam. Żaden dostawca nie płaci nam za wylądowanie na jego narzędziu.
- To £2400 to jedyne pieniądze, jakie przy tej pracy przechodzą z rąk do rąk. Budowa pod klucz to osobna, wyceniana robota, którą wybierasz z otwartymi oczami, nigdy doklejana na końcu.
Pięcioosobowy zespół przychodzi z czterema płatnymi narzędziami AI i piątym czekającym na podpis. Trzy zostawiamy i ustawiamy porządnie: narzędzie do pisania za £6k rocznie, które szefowa marketingu uwielbia, ale wykorzystuje ledwie w połowie, narzędzie do notatek ze spotkań, na którym kierownik operacyjny naprawdę polega, i asystenta do kodu, z którego korzysta jedyny programista. Czwarte renegocjujemy, umowę analityczną za £12k rocznie, przedłużoną automatycznie w zeszłym kwietniu na liczbę stanowisk, którą od tamtej pory zmniejszyli o połowę, i lądujemy na około £8k. Piątego odradzamy: „agenta sprzedaży AI” za £18k rocznie, który w rozmowach okazał się dublować dwa narzędzia, które już mają. Po odjęciu naszej opłaty rok wygląda zupełnie inaczej, narzędzia, które zostały, faktycznie działają, i nikt nie musiał przyznawać, że pierwotne wydatki były błędem.
Mniejszy, porządnie ustawiony zestaw narzędzi AI, plus jeden pisemny dokument z zapisem, co zrobiliśmy i dlaczego, wysłany jako pdf i zwykły mail. Jedna strona na narzędzie: decyzja, uzasadnienie, liczby i działanie, które wykonaliśmy, albo to, które jest teraz twoje: data przedłużenia do zaznaczenia, punkt, na który naciskaliśmy u dostawcy, narzędzie, które skonfigurowaliśmy, umowa, którą wypowiedzieliśmy. Z przodu jednostronicowa karta wyników, żeby zajęty szef przeczytał pierwszą stronę, a dyrektor finansowy resztę i sprawdził rachunki. Bez slajdów, bez dashboardów, bez portalu do logowania.
Około dwóch tygodni od dnia, w którym mamy listę narzędzi i terminy rozmów w kalendarzu. Jeśli zestaw jest większy albo goni cię data przedłużenia umowy, powiedz to w zapytaniu, a uczciwie ocenimy, czy zdążymy. Wolimy odmówić roboty, niż obiecać termin, którego nie dotrzymamy.
Powiedz nam, za co płacisz.
Wyślij krótką wiadomość z przybliżoną liczbą płatnych narzędzi AI w firmie i informacją, kto faktycznie z nich korzysta na co dzień. Odpowiemy tego samego dnia roboczego prostym tak albo nie, czy to robota dla nas, z potwierdzoną opłatą i dwoma najbliższymi wolnymi terminami startu. Żadna rozmowa wstępna nie jest do tego potrzebna.